PRAKTICKÉ ZAMĚŘENÍ
Úzce specializované segmenty trhu s vysokým potenciálem
PRAKTICKÉ ZAMĚŘENÍ
Úzce specializované segmenty trhu s vysokým potenciálem
Redakční tým
Kde je možné plyny využít tak, abychom navýšili efektivitu a ziskovost? Dceřiná společnost Messer v Thajsku, založená v roce 2017, přináší ucelené odpovědi na tuto otázku a rozvíjí zajímavé specializované segmenty na velmi slibném trhu.
Automobilový průmysl je jedním z největších spotřebitelů plynů v Thajsku. Využívá velké množství argonu pro svařování – více, než je schopna pokrýt domácí produkce. Zařízení na dělení vzduchu, které Messer provozuje v sousední Číně a Vietnamu, slouží primárně místnímu ocelářskému průmyslu. V tomto odvětví je třeba zejména kyslík, a proto zůstává volně k dispozici velké množství argonu. „Je to výhodné pro všechny strany,“ vysvětluje Marc Wachter, regionální ředitel pro ASEAN. „Naše největší jednotka na dělení vzduchu ve Vietnamu by mohla dodat polovinu potřebného argonu do Thajska. Přebytek na jedné straně hranice pomáhá uspokojit poptávku na straně druhé.“
Získávání nových zákazníků díky optimalizaci procesů Identifikovat příležitosti a chopit se jich – to je zásada, kterou se Messer řídí. Firma v Thajsku původně začala působit jako distributor dodávající plyny v cisternách ze sousedních zemí. Zároveň však byla také založena kancelář pro aplikační technologie. Odborníci zde poskytují podporu stále se rozrůstajícímu počtu zákazníků. „Jedná se nejen o správnou a bezpečnou manipulaci s plyny,“ zdůrazňuje Thanachai Thitamethee, výkonný ředitel Messer v Thajsku. „Chopili jsme se iniciativy a navrhujeme našim zákazníkům – stávajícím i potenciálním – možnosti, jak optimalizovat jejich procesy, a to i v oblastech, kde plyny dosud nevyužívali.“
Vedle dodávek argonu, dusíku, kyslíku a oxidu uhličitého v cisternách nyní dodáváme i plyny v lahvích. Skladovací prostory pro kapalný argon vznikly v Samut Prakan a Messer Thajsko začal plnit první lahve v novém závodě společnosti v Bangpoo v září tohoto roku. Mezitím začal Messer dodávat medicinální kyslík do středně velkých nemocnic. Messer rovněž pomáhá farmám na krevety přecházet na kyslíkovou technologii. Plyn se používá místo okolního vzduchu k provzdušňování vody v rámci chovu a přepravy – pro dobro zvířat i pro vyšší efektivitu výroby.
Necháváme si otevřené dveře a budujeme od základů „Zajímáme se o problémy našich zákazníků a chceme budovat něco nového,“ říká Thanachai Thitamethee, který má pod sebou velmi mladý a velice motivovaný tým. „Jednou z našich silných stránek je to, že jsme ve velké míře osobně k dispozici. Naše servisní vozidlo se vydává na cestu okamžitě, jakmile se někde objeví nějaký problém a naši aplikační specialisté jsou v kontaktu s našimi zákazníky každý den.“ Nejbližšími klíčovými milníky pro Messer Thajsko jsou vlastní výrobní zařízení, která budou pokrývat rostoucí poptávku v zemi a obsluhovat rozrůstající se zákaznickou základnu. Pandemie covid-19 měla samozřejmě na podnikání v Thajsku výrazný dopad. Marc Wachter si však je jistý: „Díky naší strategii vyhledávání specifických segmentů na trhu a rozvoje nových trhů budeme i nadále růst. Vzhledem k našemu přístupu, v jehož centru je zákazník, vnímám na thajském trhu ve střednědobém a dlouhodobém horizontu vynikající vyhlídky.“